Was am POS wirklich wirkt – Rückblick auf die L+J PRINTCONNECTION 2026

10.11.2026 – Unternehmen

Inszenierung, Storytelling und Wirkung am Point of Sale – zwei Vorträge, zwei Perspektiven und ein Nachmittag voller Austausch und neuer Kontakte in Hamburg-Stellingen.

Der stationäre Handel sucht nach Differenzierung, und Themen wie Erlebnisplatzierung und Shopper-Psychologie sind gefragter denn je. Grund genug, den Point of Sale in den Mittelpunkt zu rücken.

Am vergangenen Donnerstag hieß es deshalb wieder: Türen auf für die L+J PRINTCONNECTION! Gemeinsam mit unserem Co-Gastgeber und Materialpartner E. Michaelis & Co. (IGEPA group) haben wir Gäste aus Handel, Markenartikelindustrie, Agenturen und Einkauf begrüßt.

Die zentrale Frage des Nachmittags: Was gibt am POS im entscheidenden Moment den Ausschlag für den Kauf? Die Antworten kamen aus zwei Perspektiven: Wie Kaufentscheidungen im Kopf wirklich funktionieren und was auf der Verkaufsfläche und am Regal nachweislich wirkt.

Sie möchten noch einmal in die Vorträge eintauchen oder waren leider nicht dabei? Die Präsentationen stellen wir Ihnen gern zur Verfügung. Schreiben Sie uns einfach über unser Kontaktformular!

Inszenierung, Storytelling und Wirkung am Point of Sale.

In Kürze:

Die L+J PRINTCONNECTION ist das jährliche Kundenevent von Langebartels+Jürgens. Am 5. November 2026 drehte sich in Hamburg-Stellingen alles um den Point of Sale, gemeinsam veranstaltet mit Co-Gastgeber und Materialpartner E. Michaelis & Co. (IGEPA group).

Im Mittelpunkt stand die Frage, was im entscheidenden Moment den Ausschlag für den Kauf gibt. Björn Lockstein (IMPLIZIT) und Dr. Tobias Henkel (g/d/p Research) lieferten dazu Erkenntnisse aus Verhaltensökonomie und Shopperforschung. Jürgen Zietlow (UmDEX) ergänzte mit Kurzimpulsen zu nachhaltiger Printproduktion, EmpCo und „Back to Print“.

Produktionsrundgänge in kleinen Gruppen und viel Zeit für Austausch und neue Kontakte rundeten den Nachmittag ab.

Wissen wirkt: Was die Verhaltensökonomie über den Point of Sale verrät

Den Auftakt machte Björn Lockstein, Mitbegründer der Hamburger Shoppermarketing-Agentur IMPLIZIT®, die zu den Pionieren unter den Retail-Agenturen zählt.

Unter dem Motto „Wissen wirkt“ nahm er uns mit auf eine kompakte Tour durch die wichtigsten Erkenntnisse aus Marketingforschung und Verhaltensökonomie – von Byron Sharps Mental Availability über Jenni Romaniuks Distinctive Assets und Daniel Kahnemans System 1 und 2 bis zu Robert Cialdinis Prinzipien des Überzeugens.

Sein Plädoyer: Wer versteht, wie Shopper entscheiden, kann den Abverkauf gezielt steigern – ob am Display oder am Regal.

Mit vielen aktuellen Praxisbeispielen, auch so manchem Negativbeispiel, machte Björn Lockstein die Theorie greifbar und zeigte gleich, wie es besser geht.

Sie möchten tiefer in die Verhaltensökonomie eintauchen? Die Präsentation senden wir Ihnen gern zu – schreiben Sie uns einfach über unser Kontaktformular.

Kurz und knackig: Nachhaltigkeit, EmpCo und das Comeback von Print

Jürgen Zietlow von UmDEX, Datenanalyst, Fachjournalist und Berater für nachhaltige Kommunikation, brachte es in zwei knackigen Kurzimpulsen auf den Punkt.

Im ersten ging es um ressourcenschonende Printproduktion und darum, was Regulatorik und Siegel für Umweltaussagen bedeuten, von der EmpCo-Richtlinie bis zum Blauen Engel. Sein Leitgedanke dabei: Ehrlichkeit und Anstand.

Im zweiten zeigte er, warum „Back to Print“ mehr ist als ein Trend. Händler wie Conrad, eismann oder Thomas Philipps setzen wieder ganz gezielt auf Printprodukte und Kataloge, als Inspirationsquelle und als Einstieg in die digitale Customer Journey.

Seine Kernaussage: Digital ist effizient, aber nicht automatisch effektiv.

Neugierig auf die Cases zum Comeback von Print? Über unser Kontaktformular können Sie die Präsentation gern bei uns anfordern.

Shopper verstehen. Potenziale nutzen.

Warum landet ein Produkt im Einkaufskorb – und ein anderes bleibt im Regal? Dieser Frage ging Dr. Tobias Henkel, Senior Research Consultant der g/d/p Research GmbH, unter dem Titel „Shopper verstehen. Potenziale nutzen.“ auf den Grund.

Mit aktuellen Studienergebnissen aus der Shopper- und Handelsforschung zeigte er, wie groß die Lücke am Display ist: Viele Shopper gehen daran vorbei, nur ein Teil schaut überhaupt hin, und noch deutlich weniger greifen am Ende zu. Entscheidend sind Platzierung, Gestaltung und die Bedürfnisse der Shopper.

Seine Botschaft: Aufmerksamkeit ist nur der erste Schritt – wirklich zählt, ob sie in einen Kaufimpuls umschlägt. Displays, Aufsteller und Regalmaterialien sollten deshalb genau darauf ausgerichtet gestaltet und platziert werden.

Die Studienergebnisse im Detail? Schreiben Sie uns gern über unser Kontaktformular an.

„Für uns ist die PRINTCONNECTION mehr als ein Kundenevent. Wir wollen Menschen zusammenbringen, die voneinander profitieren können – das ist für alle ein echter Mehrwert. Das positive Feedback danach zeigt uns, dass wir mit der Mischung aus Impulsen, Einblicken in unsere Produktion und Zeit für Austausch richtigliegen.“

Oliver Fliegel, Vertriebsleiter Langebartels+Jürgens

Austausch, Networking, ein Blick in unsere moderne produktion

Beim Get-together blieb viel Raum für Gespräche, Austausch und Networking – und für den Blick hinter die Kulissen unserer modernen Umweltdruckerei. Bei den Rundgängen in kleinen Gruppen nahmen sich viele Gäste ausgiebig Zeit und erlebten die Produktion live, inklusive der POS-relevanten Stationen: von der eigenen Entwicklungsabteilung und dem Weißmusterbau über den Druck bis zum fertigen Display oder POS-Regalelement. So wurde greifbar, was wir tatsächlich umsetzen können.

In unserer Printerlebniswelt warteten hunderte Ideen zum Anfassen. Das Team von E. Michaelis & Co. brachte das passende Know-how zu Papieren, Kartonsorten und POS-Materialien mit – denn ohne das richtige Material bleibt die beste POS-Idee Theorie.

Bei der L+J PRINTCONNECTION ist der Name Programm: Wir verstehen uns nicht nur als Druckerei, sondern auch als Vernetzer. Entsprechend schön war die Mischung im Raum, mit vielen vertrauten Gesichtern, die man gern wiedersieht, und neuen, mit denen man schnell ins Gespräch kam. Aus manchem Plausch bei einem guten Kaffee wurde ein neuer Kontakt zwischen unseren Gästen. Ein echter Mehrwert entsteht für uns nicht nur auf der Bühne, sondern genau in diesen Begegnungen.

Und ganz ehrlich: Auch wir selbst freuen uns jedes Jahr auf die PRINTCONNECTION. So ein Event schweißt zusammen und ist jedes Mal ein echter Teamspirit-Booster, der an diesem Nachmittag – wie das Feedback zeigt – auch für unsere Gäste spürbar war.

Wir freuen uns schon jetzt auf die nächste Runde!